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哈乙大战背后，是3小时卖出1亿的国乙周边产业链

### 国乙游戏周边市场的现状与思考

#### 体量与玩家基数的双重吸引力

国乙游戏《恋与深空》的成功，不仅在于其庞大的体量和吸引到的众多玩家，更在于它在商业运营上的精明策略。今年118国乙大战时，《世界之外》一度成为话题焦点，但实际上从流水数据来看，《恋与深空》一直占据着主导地位。只是因为彼时《恋与深空》的话题点较少，才给人一种被《世界之外》“压着打”的错觉。

随着时间推移，《世界之外》的新鲜感逐渐消退，数据出现下滑，而《恋与深空》则稳坐国乙赛道的头把交椅。叠纸公司吸取了经验教训，这次宣传口号简单直接——“做幸福女人”。通过引入3D技术和更加拟真的建模，《恋与深空》吸引了30 用户和低线城市用户，进一步扩大了市场盘子。玩家基数大，购买力自然也更为强劲。

#### 周边上新的特殊性

此次《恋与深空》的周边限时不限量销售策略引起了广泛关注。尽管官方没有明确表示“限量”或“绝版”，但这种设定激发了玩家的紧迫感。由于周边上线时只有少量现货，大多数玩家需要排队等待发货，形成了“拍得越快发得越早”的心理效应。玩家们既渴望尽快见到“纸片老公”，又希望通过早期拿到周边来炫耀，这使得官周刚上线时涌入大量购买者。

此外，这种模式也吸引了黄牛的注意。他们利用时间差高价转售，导致二手市场价格飙升。例如，一枚名为“沈星回 圣诞礼遇”的吧唧在闲鱼上的二手价高达2500元。尽管它与其他吧唧的区别不大，但由于工艺更精致，物以稀为贵的现象明显。

#### 叠纸的产品序列与周边规划

作为国乙赛道的领头羊，《恋与深空》在周边上新的频率上表现得相当克制。3月份上新心动启航、光影印象和闲趣时光系列周边，以及男主祁煜的生日周边；5月份上新心潮微澜、无人知晓、跨越光年、光影印象、临空Q报和观影时光系列周边；以及这次的四男主系列周边和黎深生日周边。

与其他公司不同，叠纸是目前国乙头部厂子中唯一手握两款乙游的公司，而且他们的女性向游戏《闪耀暖暖》也有自己的官方周边。几款游戏的流水和玩家数量不同，虽然叠纸从未明确表态，但玩家普遍认为“为了平衡各游戏间的玩家情绪，避免老玩家不满，《暖暖》和《制作人》的上新速度不宜过快。”

#### 国乙周边的进化之路

在统计国乙表现时，周边往往被忽略，但实际上其吸金能力非常惊人。近年来，国乙周边也在不断进化，不再局限于早期的徽章、贴纸等小物件。

以《恋与制作人》为例，官方旗舰店共有105件产品，包括常规周边和其他品牌联名产品。其中，NFC挂件因其内置芯片可感应进入语音界面，销量颇高。此外，还有实用性更强的周边，如鼠标腕托、眼罩、印章套组、单肩包、果冻包、环保购物袋，甚至香水和化妆刷等。

相比之下，《时空中的绘旅人》的官旗店仅有17件产品，且多为常规品类。网易游戏旗下产品众多，可能因此对《绘旅人》的周边开发投入有限。而《光与夜之恋》背靠腾讯，周边花样繁多，每位男主的生日都会推出特别礼盒，内容丰富多样。《未定事件簿》作为米哈游全家桶的一员，周边种类最多，涵盖了服饰、文具等多个领域。

#### 消费心理与饭圈化现象

有趣的是，同样是“卖空气”，女装卖家备受诟病，而国乙官方店却能堂而皇之地在产品备注处说明“180天内发货”，且玩家依然耐心等待。这主要是因为官方出品质量要求高，生产周期较长。尽管如此，做工精细的官旗周边确实比民间二创品质更高。

这种消费心理与饭圈相似。娱乐圈的“无聊”将一部分人推向了纸片男友的怀抱，如今的乙游群体中有一部分是和追星群体重合的。她们有着强烈的排他性和发声意愿。在乙游圈子里，玩家会像粉丝一样统计谁是销冠，即谁代言的东西卖得最多。罗森与《深空》的联名活动中，评论区就出现了“首切（第一个售罄）”“秒切（一秒钟售罄）”等字眼，玩家相信花钱多的“老婆”会得到更好的待遇，如更精致的立绘和更走心的剧情。

这也导致了国乙周边市场中出现了类似韩团小卡二级市场的“炒卡厨子”。这些人并非真正喜欢某个角色，而是为了赚取差价。特别是《深空》的周边采取限时不限量的方式发售，加上玩家基数大，二手市场价格迅速上涨。然而，这种炒作行为无疑加剧了供需矛盾，也引发了玩家之间的不满。

#### 结语

国乙蒸蒸日上是事实，玩家们用一次次好成绩证明了自己的氪金能力。但随着乙游圈与饭圈越来越像，未来某一天饭圈的教训是否会在国乙圈上演值得警惕。官方开店卖周边固然是一门好生意，但在购买规则和复刻周期上是否能有更周全的安排？毕竟，当前的供需关系与厂商的有意为之脱不开关系。现在看来，厂商、用户和黄牛三方似乎各取所需，但这种动态平衡又能维持多久呢？

不客气地说，工厂产能有限固然是原因之一，但当下某些乙游官周的供需关系更多是由厂商策略决定的。希望未来的国乙市场能够更加健康有序地发展。

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