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直播套路：一秒洁衣？实为维C漂白；比价最低？都是他家账号

### 李佳琦再登热搜，直播带货套路引发热议

随着“双十一”的临近，此前因带货怼网友一事被骂的李佳琦再次登上热搜。10月24日下午，“京东采销喊话李佳琦”牢牢占据着热搜榜首位，另一条“李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子”也进入热搜前五。这两条热搜无疑将直播带货推到了风口浪尖，不少网友纷纷吐槽自己在直播间遭遇过的饥饿营销、冲动下单和同质买贵的经历。

多地消协也曾发布警示，揭秘直播间常见的套路。例如，10月24日，一位京东采销人员在朋友圈称，品牌商海氏因某款烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。然而，海氏在其官方微博上发布声明，否认与该采销人员签订任何“底价协议”，并指责其造谣拉踩。美ONE方面也回应称，李佳琦直播间从未与海氏品牌签订所谓的“底价协议”，也未要求品牌进行“二选一”。

#### “二选一”本质及影响

所谓“二选一”，指的是商家入驻一个平台后，就被迫放弃其他平台的合作机会，类似于你进了包子铺吃包子就不能从隔壁买油条。这种行为打破了良性的市场竞争，对消费者来说意味着选择面更窄，价格由垄断方自由定价。显然，这是一种变相的垄断经营，不利于市场的健康发展。

#### 直播间常见套路揭秘

今年上半年，北京市市场监管综合执法总队网络交易队查处了一起酒类直播带货案件，揭开了直播带货中某些商家虚假宣传、价格欺诈的隐秘面纱。涉案文化传媒公司通过虚构商品“身价”、控制多个账号进行虚假“比价”等手段诱导消费者购买。

**直播遮挡虚构商品“身价”**

主播在推销时故意用手指或物品遮挡关键信息，让消费者误以为所购商品为知名品牌或限量产品。例如，主播在推销茅台酒时遮挡住“保健酒业有限公司”字样，误导消费者认为是贵州茅台酒厂生产的产品。实际上，这些酒并非限量版，且价格远低于宣称的价格。

**控制多个账号，虚假“比价”**

一些不良商家通过控制多个账号，在不同平台上以悬殊的价格销售同一商品，制造出直播间价格优惠的假象。例如，同一款白酒在直播平台标价998元，而在传统电商平台标价7980元，主播通过展示合谋网店的价格，让消费者误以为直播间价格更便宜。

**价格虚高，多数贵20%**

直播间的商品价格普遍高于其他平台，原因包括平台抽成、主播提成和营销费用。有业内人士指出，平台抽成一般在2%-10%，主播提成在25%-50%之间，商家为了维持利润不得不抬高价格。这使得直播间商品价格普遍高出20%左右。

**“挂羊头卖狗肉”，货不对板**

许多消费者反映，直播间购买的商品质量与描述不符。例如，一件号称使用野生狐狸皮毛和90%白鸭绒的羽绒服，实际可能是兔毛填充。此外，还有大量假冒伪劣商品通过直播间销售，给消费者带来困扰。

#### 身份、剧情造假，“卖惨售假”

近年来，一些网红主播通过编造故事、摆拍视频等方式吸引关注，进而推销假冒伪劣商品。例如，四川凉山的一些“网红”发布以凉山乡村为背景的视频，声称销售当地土特产，实则多为假冒产品。警方已经控制了50多名嫌疑人，涉及“网红主播”、MCN机构和电商平台等多个环节。

#### 直播间假实验真坑人

部分主播通过伪造实验来夸大产品的功效。例如，主播在演示洗衣液的清洁能力时，使用碘伏和维生素C制造化学反应，使水瞬间变清，从而误导消费者认为产品效果显著。类似的假实验还包括使用加过漂白剂的水清洗衣物，营造出清洁如新的假象。

### 消费者如何有效避坑？

面对层出不穷的直播间套路，消费者应采取以下措施：

1. **仔细阅读售卖说明**：注意商品详情页的信息，避免被精美的图片或文字游戏误导。

2. **选择信誉度高的商家**：尽量选择口碑良好、评价真实的商家，不要轻易相信万人直播间里的“机器人”。

3. **政府和监管机构加强监管**：呼吁政府和相关部门加强对直播带货行业的监管，严厉打击欺骗消费者的直播间，维护市场诚信和公正性。

### 规范网络直播，亮出法治“牙齿”

近年来，国家及地方相继出台了一系列政策法规，规范网络直播行业发展。《互联网直播服务管理规定》《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》《网络主播行为规范》等文件陆续出台，为直播行业提供了明确的行为准则。

国家网信办启动了2023年“清朗”系列专项行动，其中包括整治直播环节问题，打击逃避监管、借“小号”进行恶俗行为的主播，并对其所有账号采取统一处置措施。此外，还要求集中整治“色、丑、怪、假、俗、赌”等违法违规内容，规范重点环节功能，从严整治功能失范、“网红乱象”、打赏失度、违规营利、恶意营销等问题。

通过这些举措，希望直播带货行业能够更加透明、公平，真正为消费者提供有价值的商品和服务。

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